格雷厄姆•柯林斯:无畏的探险家

EA Technology的经销商经理Graham Collins详细介绍了他最近在南非的开发之旅。


EA Technology的HV5-9S销售职能部门一直在全球范围内忙于开发其分销商网络,以便为公司提供更大的足迹,并确保尽可能多的人在全球推广公司的商品和服务。在销售总监保罗•芬尼根(Paul Finnegan)的帮助下,我将经销商营业额增加了两倍,在活动协调员露易丝•珀塞尔(Louise Purcell)和商业经理哈泽尔•苏尔盖•普莱斯(Hazel Surguy Price)的额外支持下,这一业务将继续增长。

在过去的一年里,我从北极圈的冰原地带旅行到了非洲的炎热地带,试图推广EA Technology,我想把最近的业务发展之旅详尽地呈现出来。

在五一假期前的一个星期天,我飞了一整夜,到南非进行了整整两个星期的旅行,与几家公司举行了会议,从挪威石油公司到大型工业和矿业公司,每天早上7点到晚上10点工作,只休息一天。

从希思罗机场乘夜班飞机抵早上7点达约翰内斯堡,我洗了个澡后,开始第一个会面。保罗和我决定,我们将在该地区举行一次分销商和代理商的”漂亮的简约”,看看谁能抓住最好的机会,机会来的又多又快。

在着陆后的三个小时内,我在一家领先的能源公司的开关站,向他们展示了如何测试局部放电(PD),果不其然,我们打了个郑重。
我开始把图像和信息发回给保罗,这样我们就可以立即做出反应。

机会接踵而至,我发现自己置身于一个巨大而令人印象深刻的会议室,向高级经理们展示自己。我花了很多时间在变电站里,向热心的工程师演示我们的仪器,这些工程师似乎都对UltraTEV Plus2印象深刻,该仪器使用TEV和声音超声波读数对局部放电进行分类。

在我的旅行中,一个大的成功是我们在赞比亚基特(Kitwe)展示Astute仪表盘演示时使用的策略。在我完成演讲后,我连接至英国办公室,与保罗一起演示Astute的仪表盘。我们在非洲使用过这种策略五次,其中的亮点是来自赞比亚的呼吁,他们正在向DNO和铜/钴采矿业代表团发表讲话。商务总监露丝•珀西瓦尔(Ruth Percival)加上Paul和我在电话会议上接受了YAR FM广播新闻的采访,(当地广播电台每隔一小时在新闻公报中播放一次)。

会议的质量非常好,我向100多个人做了演讲,他们都在聆听EA Technology的”故事”。

我们有一个极好的机会来认真发展这个市场——南非刚刚通过选举程序,该行业渴望投资,以弥补多年来的投资不足。仅在南非就有278个市,我只访问了其中的一小部分。市场存在严重的供应故障问题,例如德班每天两次停电,总时间为4小时。

有了正确的关注点和方法,整个企业都有机会挖掘并支持这个市场。如果我们通过合适的经销商,参加关键的展会,最终在合适的客户面前得到适当的支持,这个领域每年很容易为EA Technology带来可观的收入。

市场开发之旅的亮点